Главная идея тренинга
Не всякая победа достигается атакой
Иногда сильнее не отвечать сразу, не спорить напрямую, не раскрывать всю информацию, не давить, а ждать. Не разрушать позицию оппонента, а изменить поле игры. Не убеждать человека, а создать ситуацию, в которой нужное решение становится для него естественным.
Восточная модель учит видеть переговоры как стратегическую партию, где прямой аргумент — только один из инструментов. Нужный результат часто достигается через обходной ход, изменение контекста, работу с третьими лицами, правильную паузу, создание альтернативы или перенос центра внимания.
- не только слова, но и паузы
- не только аргументы, но и отношения
- не только договор, но и контекст
- не только позиция, но и скрытые интересы
- не только то, что сказано, но и что не сказано
- не только встреча, но и последствия через год
Восточная модель помогает заменить грубую прямолинейность на стратегическую гибкость.
Этическая рамка тренинга
Стратагемы изучаются в трёх прикладных плоскостях: ПОНИМАТЬ — видеть, когда против вас используют непрямую стратегию; ЗАЩИЩАТЬСЯ — не попадать в чужие ловушки, затяжки и подмены; ПРИМЕНЯТЬ КОРРЕКТНО — использовать стратегическое мышление, вопросы, паузы и контекст без обмана, незаконных действий, шантафа и угроз. Это курс не про мошенничество и не про разрушение оппонента, а про стратегическое мышление, переговорную зрелость и умение не быть прямолинейной мишенью.
👥 Для кого этот курс
6 профессиональных профиля — выберите свой
Профиль #1 из 6
Собственники и предприниматели
Курс помогает:
- ✓Вести переговоры через стратегию, терпение и управление контекстом.
- ✓Работать с партнёрами, инвесторами, подрядчиками и конкурентами.
Профиль #2 из 6
Руководители и топ-менеджеры
Курс помогает:
- ✓Понимать скрытые интересы людей.
- ✓Не заходить в конфликт там, где можно выиграть тоньше.
Профиль #3 из 6
Менеджеры по продажам
Курс помогает:
- ✓Вести клиента через интерес, доверие и постепенное созревание решения.
- ✓Не давить, а создавать готовность к выбору.
Профиль #4 из 6
Специалисты по закупкам
Курс помогает:
- ✓Видеть многоходовые действия поставщиков.
- ✓Управлять паузой и добиваться лучших условий без конфликта.
Профиль #5 из 6
HR и руководители персонала
Курс помогает:
- ✓Видеть непрямые сигналы, скрытые мотивы и социальные роли.
- ✓Понимать избегание и сопротивление.
Профиль #6 из 6
Юристы, безопасность, консультанты
Курс помогает:
- ✓Анализировать поведение оппонента и косвенные признаки намерений.
- ✓Не попадать в чужие сценарии.
🔍 Какие проблемы решает курс
Этот курс особенно полезен, если вы:
1
требуете немедленного ответа
2
раздражаетесь, когда не говорят «да» или «нет»
3
воспринимаете мягкость оппонента как согласие
4
не замечаете скрытых отказов
5
раскрываете слишком много информации
6
идёте в лобовой спор там, где нужно менять контекст
7
недооцениваете роль отношений
8
не видите влияние третьих лиц
9
путаете паузу с неопределённостью
10
не распознаёте многоходовые комбинации
1/10
✨ Что вы получите после курса
После прохождения программы участник:
✓
понимать логику Восточной модели переговоров
✓
видеть скрытые интересы и непрямые сигналы
✓
распознавать обходные ходы оппонента
✓
использовать паузу, неопределённость и контекст
✓
работать с отношениями и доверием
✓
применять стратагемное мышление в переговорах
✓
не требовать прямоты там, где её не будет
✓
действовать гибче при сопротивлении
✓
создавать сценарии переговоров на несколько ходов
✓
использовать мягкое влияние вместо грубого давления
✓
защищаться от манипулятивных стратагем
✓
выходить из тупиковых ситуаций через обходные решения
📚 Программа обучения
2 модулей · 12 уроков
1
День 1. Восточная модель: мышление, контекст, отношения и первые стратагемы
Что такое Восточная модель, 36 стратагем как система, отношения и сохранение лица, стратагемы непрямого действия и скрытого намерения, подготовка сценария.
1.1
Блок 1. Что такое Восточная модель переговоров
Восточная модель строится не вокруг прямого давления, а вокруг управления контекстом, временем и восприятием.
Темы:
• Восточная модель как модель мягкой силы
• отличие от Гарвардской, Кремлёвской, Жёсткой и Провокативной моделей
• почему прямой ответ не всегда главный
• логика непрямого влияния
• переговоры как многоходовая партия
• пауза, намёк, контекст, отношения и сохранение лица
• почему «не сказали нет» не всегда означает «да»
• как не раздражаться от неопределённости
✨ Что получит участник: Участник понимает, что Восточная модель строится вокруг управления контекстом, временем и восприятием.
1.2
Блок 2. 36 китайских стратагем как переговорная система
Участник начинает видеть не только «что сказать», но и «как изменить ситуацию».
Темы:
• что такое стратагема
• отличие стратагемы от стратегии, тактики и манипуляции
• 6 групп стратагем
• стратагемы победы и противостояния
• стратагемы нападения и смешанных ситуаций
• стратагемы объединения и выхода из слабой позиции
• как переводить древнюю формулу в современную практику
Практика:
• разбор 3–5 стратагем на бизнес-примерах
• упражнение «Прямой ход и обходной ход»
• анализ ситуации через стратагемную карту
✨ Что получит участник: Участник начинает видеть не только «что сказать», но и «как изменить ситуацию».
1.3
Блок 3. Отношения, доверие и сохранение лица
Как защищать свои интересы без унижения оппонента и разрушения долгосрочного контакта.
Темы:
• роль отношений в Восточной модели
• почему доверие формируется дольше договора
• сохранение лица как переговорный фактор
• как критиковать позицию, не унижая человека
• как не загнать оппонента в публичное поражение
• как дать возможность изменить позицию без потери статуса
Практика:
• переформулирование жёстких фраз в мягкие
• упражнение «Сохранить лицо оппоненту»
• разбор: отказ, несогласие, изменение условий
✨ Что получит участник: Участник учится защищать интересы без унижения оппонента и разрушения долгосрочного контакта.
1.4
Блок 4. Стратагемы непрямого действия
Ключевая идея: если прямой путь закрыт, ищи обходной.
Темы:
• «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао» — воздействовать на уязвимый участок
• «Убить чужим ножом» — использовать внешние ресурсы
• «Смотреть на огонь с противоположного берега» — не вмешиваться преждевременно
• «В покое ожидать утомлённого врага» — время как ресурс
• «Извлечь нечто из ничего» — создавать возможность
• применение в продажах, закупках, управлении, партнёрстве
Практика:
• упражнение «Не давить в сильную точку»
• поиск слабого звена в позиции оппонента
• разработка обходного сценария переговоров
✨ Что получит участник: Участник учится не упираться в сопротивление, а искать точки, через которые решение становится возможным.
1.5
Блок 5. Стратагемы скрытого намерения и управления вниманием
Как видеть разницу между внешней формой переговоров и реальным намерением.
Темы:
• «Обмануть небо, чтобы переправиться через море» — действовать незаметно
• «На востоке шуметь, на западе нападать» — управлять вниманием
• «Скрывать кинжал за улыбкой» — видеть расхождение формы и намерения
• «Заманить тигра с горы на равнину» — выводить из сильной позиции
• как не раскрывать всё раньше времени
• как задавать вопросы, чтобы выявить истинный фокус
Практика:
• определение заявленной и реальной цели
• анализ «улыбки и кинжала» в переговорах
• упражнение «Куда смотрит внимание оппонента?»
✨ Что получит участник: Участник учится видеть разницу между внешней формой переговоров и реальным намерением.
1.6
Блок 6. Подготовка сценария Восточной модели
Восточная модель требует подготовки. Участник создаёт первичный сценарий переговоров.
Темы:
• почему Восточная модель требует подготовки
• цель, скрытая цель, запасная цель
• карта интересов сторон
• карта отношений и влияния третьих лиц
• что говорить прямо, а что вести через контекст
• где нужна пауза, посредник, мягкий заход
Практика:
• создание сценария переговоров
• упражнение «Лучший экспромт — подготовленный экспромт»
• карта непрямого влияния
✨ Что получит участник: Участник создаёт первичный сценарий переговоров в Восточной модели.
2
День 2. Стратагемы влияния, защиты, обхода сопротивления и практические переговоры
Стратагемы вовлечения, работа в слабой позиции, защита от манипуляций, речевые инструменты, интеграция стратагем в деловые переговоры, поединки.
2.1
Блок 7. Стратагемы вовлечения и постепенного движения к цели
Как вести оппонента к решению без лобового продавливания.
Темы:
• как заинтересовать человека, не готового к прямому разговору
• мягкое вовлечение
• создание предварительного согласия
• работа через малые шаги
• как не спугнуть ранним давлением
• как формировать доверие через последовательность
• как использовать вопросы вместо убеждения
Практика:
• упражнение «Малое согласие»
• сценарий постепенного вовлечения
• работа с холодным или уклончивым оппонентом
✨ Что получит участник: Участник учится вести оппонента к решению без лобового продавливания.
2.2
Блок 8. Стратагемы в условиях слабой позиции
Как не проигрывать автоматически, даже если стартовая позиция слабее.
Темы:
• что делать, если у оппонента больше ресурсов
• как не показывать панику
• как выиграть время
• как усилить позицию через альтернативы
• как использовать неопределённость
• как перевести переговоры на другое поле
• «Пустой город» — психологическое сдерживание
• «Бегство — лучшая стратагема» — управляемый выход
Практика:
• упражнение «Слабая позиция — сильный сценарий»
• кейс с ресурсным неравенством
• отработка паузы и выхода
✨ Что получит участник: Участник понимает, как не проигрывать автоматически при более слабой стартовой позиции.
2.3
Блок 9. Стратагемы защиты от манипуляций
Как не становиться объектом чужой многоходовой игры.
Темы:
• как распознать использование стратагем против вас
• затягивание времени
• ложная мягкость
• уход от прямого ответа
• перевод внимания и работа через третьих лиц
• подмена предмета переговоров
• провокация на поспешность
• как возвращать ясность без грубого давления
Практика:
• диагностика скрытого сценария
• упражнение «Вернуть предмет разговора»
• защита от ухода, тумана и затягивания
✨ Что получит участник: Участник учится не становиться объектом чужой многоходовой игры.
2.4
Блок 10. Речевые инструменты Восточной модели
Речевые конструкции, которые сохраняют мягкость формы и силу позиции.
Темы:
• мягкие формулировки сильной позиции
• вопросы, не вызывающие сопротивления
• непрямое несогласие
• предложение без давления
• отказ без разрушения контакта
• намёк и пауза как инструменты
• фокусы языка в мягкой модели
• как создавать ощущение совместного поиска решения
Примеры:
— «Давайте посмотрим на ситуацию шире»
— «Возможно, здесь есть ещё один вариант»
— «Я бы не спешил закрывать этот вопрос сейчас»
— «Я правильно понимаю, что вопрос не в цене, а в доверии к условиям?»
✨ Что получит участник: Участник получает речевые конструкции, сохраняющие мягкость формы и силу позиции.
2.5
Блок 11. Интеграция 36 стратагем в деловые переговоры
Как выбирать подходящий ход под конкретную ситуацию, а не заучивать стратагемы.
Темы:
• применение в продажах и закупках
• применение в управленческих переговорах
• применение в конфликте и партнёрстве
• применение с сильным оппонентом
• какие стратагемы допустимы этически
• какие приёмы опасны и разрушают доверие
• граница между стратегией и недобросовестной манипуляцией
Практика:
• выбор стратагемы под кейс
• создание переговорного плана
• упражнение «Один кейс — три обходных решения»
✨ Что получит участник: Участник учится выбирать подходящий ход под конкретную ситуацию.
2.6
Блок 12. Переговорные поединки в Восточной модели
Участник проверяет навыки на практике и получает обратную связь по своему стилю.
Темы:
• работа с уклончивым оппонентом
• переговоры без прямого «нет»
• переговоры с затягиванием
• переговоры с третьей стороной
• переговоры при скрытых интересах
• переговоры с сохранением лица
• переговоры через обходной сценарий
Практика:
• переговорные поединки и работа в ролях
• анализ невербальных и речевых сигналов
• корректировка стратегии
• финальная сборка личного сценария
✨ Что получит участник: Участник проверяет навыки на практике и получает обратную связь по стилю, ошибкам и сильным сторонам.
36 стратагем как карта тренинга
Участники переводят стратагемы в практические переговорные действия. Шесть групп:
1
Стратагемы победы
Когда позиция сильна и важно не потерять преимущество.
Участники учатся:
- скрыть намерение
- ударить по слабому месту
- использовать чужой ресурс
- выиграть время
- создать выгодный контекст
2
Стратагемы противостояния
Когда идёт борьба за инициативу.
Участники учатся:
- управлять вниманием
- создавать неопределённость
- использовать паузу
- выявлять слабые места
3
Стратагемы наступления и смешанных ситуаций
Когда нужно изменить баланс сил или действовать в хаосе.
Участники учатся:
- вывести оппонента из сильной позиции
- вскрыть противоречия
- извлекать пользу из неясности
- сохранять гибкость
4
Стратагемы объединения и выхода
Когда сторон несколько или позиция слабая.
Участники учатся:
- работать с союзниками и третьими лицами
- распределять влияние
- выиграть время и сменить поле
- выйти без разрушения будущих возможностей
📐Формат проведения
- →Формат: открытый очный тренинг
- →Основа программы: 36 китайских стратагем
- →Длительность: 2 дня по 8 часов · 16 часов
- →Город: Красноярск
- →Методика: 30% теория, 70% практика
- →Практика: кейсы, поединки, сценарное моделирование, обратная связь
Стоимость
Стоимость участия — от 15 000 ₽. В стоимость входит участие в двухдневной программе, рабочие материалы, разбор 36 стратагем на бизнес-кейсах, переговорные поединки, обратная связь и сертификат участника (если предусмотрен форматом).
- участие в двухдневной программе
- рабочие материалы и стратагемная карта
- переговорные поединки и обратная связь
- сертификат участника
Частые вопросы
Это про хитрость и манипуляции?
Нет. Стратагемы изучаются как матрица стратегического мышления: понимать чужие ходы, защищаться и применять корректно — без обмана, угроз и незаконных действий.
Нужно ли знать историю Китая?
Нет. Древние формулы переводятся в современную деловую практику на бизнес-кейсах из продаж, закупок и партнёрства.
Сколько практики?
70% времени — практика: кейсы, упражнения, переговорные поединки и сценарное моделирование с обратной связью.
Когда особенно полезна Восточная модель?
Когда оппонент уклоняется от прямых ответов, затягивает процесс, действует через третьих лиц и не раскрывает истинных интересов.
Можно ли провести для компании?
Да. Программа адаптируется под отрасль, тип сделок и реальные переговорные задачи компании.
🔧 Техники и темы курса
10+ инструментов, которые отрабатываются в программе
Карта 36 стратагем по 6 группамСтратагемная карта переговорной ситуацииКарта интересов, отношений и влияния третьих лицШаблон переговорного сценария на несколько ходовНабор речевых конструкций мягкой силыАлгоритм работы с паузой и затягиваниемЧек-лист защиты от чужих стратагемПамятка «Сохранение лица оппонента»Таблица «стратагема — ситуация — этическая граница»Лист самоанализа переговорных поединков
🎯 Формат участия
Город
КрасноярскФормат
Открытый очный тренингПродолжительность
2 дня по 8 часов · 16 часовСтруктура
30% теория, 70% практика · сценарное моделирование⚡ Финал
Не все переговоры выигрываются силой
Иногда выигрывает тот, кто видит дальше, двигается тише и действует точнее. Научитесь применять стратегию 36 китайских стратагем в современных деловых переговорах.
Если вы хотите:
✨мыслить в переговорах стратегически
✨видеть скрытые мотивы и непрямые сигналы
✨управлять паузой и темпом
✨обходить сопротивление
✨сохранять отношения без сдачи позиции
✨защищаться от чужих стратагем
Запишитесь на тренинг или закажите корпоративный формат — программа особенно полезна для долгих сделок, партнёрских переговоров и работы с уклончивым или непрямым оппонентом.
15 000 ₽
Записаться на курс
Оставьте заявку — менеджер свяжется и пришлёт ссылку на оплату