Главная проблема, которую решает тренинг
Многие проигрывают переговоры ещё до начала встречи
Не потому, что у них плохой продукт или невыгодное предложение. А потому что заходят в переговоры из слабой позиции: слишком быстро показывают заинтересованность, боятся потерять сделку, начинают оправдываться, сразу идут на уступки и не понимают свой реальный ресурс.
В результате переговоры превращаются в просьбу, торг или защиту. Тренинг помогает перейти из позиции «мне нужно, чтобы со мной согласились» в позицию управляемой силы, спокойствия и стратегического контроля.
- насколько вы нужны оппоненту
- какие ресурсы и альтернативы у вас есть
- насколько вы готовы уйти из переговоров
- видит ли вторая сторона вашу ценность
- понимает ли оппонент последствия отказа
- кто реально управляет темпом и повесткой
Ресурс — это не всегда деньги и власть. Это и экспертность, репутация, время, доступ к информации, спокойная уверенность и готовность к долгой игре.
Чем Кремлёвские переговоры отличаются от Жёстких
Жёсткие переговоры — про давление и атаку. Кремлёвские — про переговорную гравитацию.
⚔️Жёсткая модель
- давление и прессинг
- атака и провокации
- попытка выбить из равновесия
- борьба за инициативу напрямую
👑Кремлёвская модель
- вы не суетитесь и не торопитесь
- не объясняете лишнего и не оправдываетесь
- не демонстрируете нужду
- показываете ценность и спокойно обозначаете условия
- готовы выйти из переговоров
- оппонент понимает: потерять вас дороже, чем договориться
👥 Для кого этот курс
6 профессиональных профиля — выберите свой
Профиль #1 из 6
Собственники и предприниматели
Курс помогает:
- ✓Увереннее вести переговоры с партнёрами, инвесторами, крупными клиентами.
- ✓Работать с подрядчиками, поставщиками и ключевыми сотрудниками.
Профиль #2 из 6
Руководители и топ-менеджеры
Курс помогает:
- ✓Защищать интересы компании, подразделения, проекта.
- ✓Не проваливаться под давлением статуса и не отдавать условия раньше времени.
Профиль #3 из 6
Менеджеры по продажам
Курс помогает:
- ✓Не продавать из позиции нужды и не сливаться в скидки.
- ✓Усиливать ценность через значимость, дефицит и выгоду.
Профиль #4 из 6
Специалисты по закупкам
Курс помогает:
- ✓Грамотно использовать ресурс покупателя и видеть зависимость поставщика.
- ✓Получать лучшие условия без грубого давления.
Профиль #5 из 6
HR и рекрутеры
Курс помогает:
- ✓Вести переговоры с сильными кандидатами и руководителями.
- ✓Не попадать в позицию «нам нужен этот человек любой ценой».
Профиль #6 из 6
Юристы, безопасность, консультанты
Курс помогает:
- ✓Вести переговоры со статусом, фактами и контролем формулировок.
- ✓Понимать скрытую архитектуру интересов.
🔍 Какие проблемы решает курс
Этот курс особенно полезен, если вы:
1
слишком быстро показываете заинтересованность
2
боитесь потерять клиента, партнёра или сделку
3
начинаете оправдываться
4
сразу идёте на уступки
5
не умеете демонстрировать альтернативы
6
не понимаете свой реальный ресурс
7
не видите слабые места оппонента
8
не умеете выдерживать паузу
9
путаете уверенность с агрессией
10
не знаете, как вести себя с более статусным человеком
1/10
✨ Что вы получите после курса
После прохождения программы участник:
✓
понимать механику Кремлёвской модели переговоров
✓
видеть ресурсный баланс сторон
✓
определять, кто кому нужнее и почему
✓
усиливать позицию ещё до встречи
✓
управлять темпом и повесткой переговоров
✓
использовать паузу, статус и альтернативы
✓
не показывать избыточную заинтересованность
✓
грамотно создавать дефицит и ценность
✓
не проваливаться в оправдание и торг
✓
ослаблять позицию оппонента через вопросы и факты
✓
вовлекать незаинтересованного собеседника
✓
защищаться от Кремлёвской модели, если её используют против вас
📚 Программа обучения
2 модулей · 12 уроков
1
День 1. Ресурсная позиция, подготовка и управление значимостью
Понятие Кремлёвской модели, ресурсы в переговорах, подготовка сильной позиции, статус и рамка, управление ценностью, разведывательная беседа.
1.1
Блок 1. Понятие Кремлёвской модели переговоров
Участник понимает суть модели и начинает отличать сильную позицию от агрессивного поведения.
Темы:
• что такое Кремлёвские переговоры
• отличие от Гарвардской, Жёсткой, Восточной и Провокативной
• почему модель работает через ресурс, а не уговоры
• когда модель уместна, а когда вредит
• этика и границы применения ресурсной модели
• сила без грубости: как не путать статус с хамством
✨ Что получит участник: Участник понимает суть модели и отличает сильную позицию от агрессивного поведения.
1.2
Блок 2. Ресурсы в переговорах
Участник видит свою реальную переговорную силу и понимает, какие ресурсы можно усилить.
Темы:
• что такое ресурс в переговорах
• видимые и скрытые ресурсы
• деньги, время, статус, информация, доступ, связи, экспертность
• ресурс отказа и альтернативы
• ресурс дефицита и репутации
• ресурс молчания и неопределённости
• как понять свой ресурс и ресурс оппонента
Практика:
• составление личной карты ресурсов
• анализ ресурсного баланса сторон
• упражнение «Кто кому нужнее?»
✨ Что получит участник: Участник видит свою реальную переговорную силу и понимает, какие ресурсы можно усилить.
1.3
Блок 3. Подготовка к Кремлёвским переговорам
Сильные переговоры начинаются до встречи. Участник получает понятный алгоритм подготовки.
Темы:
• зачем сильные переговоры начинаются до встречи
• постановка цели
• желаемый результат, приемлемый минимум, красные линии
• BATNA: лучшая альтернатива переговорам
• сценарии развития переговоров
• карта интересов сторон
• что можно уступить, а что нельзя
• как не зайти в переговоры из позиции нужды
Практика:
• подготовка сценария переговоров
• формирование сильной стартовой позиции
• упражнение «Красные линии и допустимые уступки»
✨ Что получит участник: Участник получает понятный алгоритм подготовки к переговорам с высокой ставкой.
1.4
Блок 4. Статус, рамка и первое впечатление
Участник учится заходить в переговоры с позиции спокойной силы.
Темы:
• как формируется статус в переговорах
• внешний и внутренний статус
• почему сильный переговорщик не торопится
• управление входом в переговоры
• как задаётся рамка разговора
• как не попасть в роль просителя
• речь, пауза, темп, взгляд, посадка, дистанция
• как демонстрировать уверенность без высокомерия
Практика:
• отработка переговорного входа
• упражнение «Сильное начало»
• работа с голосом, паузой и формулировками
✨ Что получит участник: Участник учится заходить в переговоры с позиции спокойной силы.
1.5
Блок 5. Управление ценностью предложения
Участник учится удерживать ценность и не снижать цену под первым давлением.
Темы:
• почему ценность важнее цены
• как оппонент снижает вашу ценность
• как не оправдываться за стоимость
• как показывать последствия отказа
• как создавать дефицит без фальши
• как переводить разговор из скидки в выгоду
• как показать стоимость потери вашего предложения
Практика:
• работа с возражением «дорого»
• усиление ценности предложения
• упражнение «Не просить, а предлагать»
✨ Что получит участник: Участник учится удерживать ценность и не снижать цену под первым давлением.
1.6
Блок 6. Разведывательная беседа и получение информации
Информация усиливает переговорную позицию. Участник учится собирать её, не теряя позиции.
Темы:
• почему информация усиливает позицию
• какие сведения нужны до и во время переговоров
• как выявлять истинные интересы оппонента
• как задавать вопросы без ощущения допроса
• признаки заинтересованности и дефицита ресурса
• как понять, что вторая сторона торопится
• как не раскрыть лишнего о себе
Практика:
• вопросы для выявления интересов
• упражнение «Скрытая потребность»
• анализ ответов оппонента
✨ Что получит участник: Участник учится собирать информацию, не теряя переговорной позиции.
2
День 2. Тактика, ослабление позиции оппонента, защита и переговорные поединки
Тактики ресурсной модели, ослабление позиции оппонента, вовлечение незаинтересованного, риторика, защита от Кремлёвской модели, поединки.
2.1
Блок 7. Тактика Кремлёвской модели
Набор рабочих тактик для переговоров с клиентами, партнёрами, поставщиками и руководителями.
Темы:
• тактика выдержанной паузы
• тактика ограниченного доступа
• тактика альтернатив
• тактика высокого входа
• тактика «не мы ищем, а нас выбирают»
• тактика условного согласия
• тактика спокойного отказа
• тактика демонстрации последствий
• тактика встречных условий
Практика:
• отработка тактик в парах
• переговорные мини-сценки
• анализ ошибок
✨ Что получит участник: Участник получает набор рабочих тактик для переговоров с разными контрагентами.
2.2
Блок 8. Методы ослабления позиции оппонента
Ослабление позиции — это работа с аргументами, критериями и противоречиями, а не унижение человека.
Темы:
• как находить слабые места в позиции оппонента
• как отделять факты от заявлений
• как вскрывать противоречия
• как задавать вопросы, меняющие баланс
• как снижать завышенные требования
• как проверять обоснованность условий
• как возвращать разговор к критериям
• как атаковать слабую конструкцию аргумента, а не личность
Практика:
• разбор завышенных требований
• упражнение «Где доказательства?»
• перевод давления в критерии
✨ Что получит участник: Участник учится снижать силу позиции оппонента корректно и без разрушения контакта.
2.3
Блок 9. Как заинтересовать незаинтересованного оппонента
Участник учится вовлекать собеседника без просьбы, давления и чрезмерной активности.
Темы:
• почему оппонент демонстрирует безразличие
• реальное и демонстративное отсутствие интереса
• как не бежать за человеком, который делает вид, что ему не нужно
• методы вовлечения
• вопросы, запускающие интерес
• ценностные крючки
• демонстрация упущенной выгоды
• создание ощущения выбора
Практика:
• работа с холодным оппонентом
• упражнение «Заинтересовать без уговоров»
• формирование вовлекающих вопросов
✨ Что получит участник: Участник учится вовлекать собеседника без просьбы, давления и чрезмерной активности.
2.4
Блок 10. Риторика Кремлёвских переговоров
Конкретные фразы и речевые конструкции для сильных переговоров.
Темы:
• сильные формулировки
• короткая речь как признак силы
• как говорить меньше, но весомее
• как отвечать на давление
• как не объяснять лишнего
• как переводить претензию в условие
• как фиксировать позицию
• как звучит спокойное «нет»
Практика:
• речевые формулы сильной позиции
• ответы на давление
• упражнение «Коротко, спокойно, точно»
✨ Что получит участник: Участник получает конкретные фразы и речевые конструкции для сильных переговоров.
2.5
Блок 11. Защита от Кремлёвской модели
Участник учится не попадать в слабую роль, когда с ним ведут Кремлёвские переговоры.
Темы:
• как понять, что против вас используют ресурсную модель
• демонстративная недоступность
• статусное давление
• паузы и затягивание
• искусственный дефицит
• завышенный вход
• давление альтернативами
• «нам это не очень нужно» как приём
• как не провалиться в роль догоняющего
• как вернуть баланс
Практика:
• распознавание ресурсного давления
• возвращение баланса
• упражнение «Не догонять оппонента»
✨ Что получит участник: Участник учится не попадать в слабую роль, когда с ним ведут Кремлёвские переговоры.
2.6
Блок 12. Переговорные поединки и сборка модели
Участник проверяет навыки в практических ситуациях и понимает свой переговорный стиль.
Темы:
• выбор стратегии под конкретную ситуацию
• когда использовать Кремлёвскую модель
• когда переходить в Гарвардскую
• когда включать Жёсткую
• когда использовать элементы Провокативной
• как не застревать в одной роли
• как завершать переговоры с сильной позицией
• фиксация договорённостей
Практика:
• переговорные поединки
• разбор поведения участников
• работа над ошибками
• финальная сборка личной переговорной стратегии
✨ Что получит участник: Участник проверяет навыки в практических ситуациях и понимает свой переговорный стиль.
📐Формат проведения
- →Формат: открытый очный тренинг
- →Длительность: 2 дня по 8 часов · 16 часов
- →Город: Красноярск
- →Методика: 30% теория, 70% практика
- →Практика: кейсы, ролевые переговоры, поединки, отработка паузы и отказа
- →Адаптация: возможен корпоративный формат под отдел продаж, закупок или СБ
Стоимость
Стоимость участия — от 15 000 ₽. В стоимость входит участие в двухдневной программе, рабочие материалы, карта ресурсов, переговорные поединки, обратная связь и сертификат участника (если предусмотрен форматом).
- участие в двухдневной программе
- рабочие материалы и карта ресурсов
- переговорные поединки и обратная связь
- сертификат участника
Выгоды для участника и бизнеса
🙋Для участника
- уверенность в переговорах с сильными людьми
- умение защищать свои интересы
- переговоры без суеты и оправданий
- способность удерживать цену и условия
- умение видеть слабые места оппонента
- сильная личная переговорная позиция
📈Для бизнеса
- меньше необоснованных скидок
- сильнее позиция в продажах
- выгоднее условия в закупках
- меньше уступок под давлением
- сильнее переговорная культура команды
- ниже риск потерь из-за слабой позиции
Частые вопросы
Это про давление и хамство?
Нет. Сила здесь проявляется не в атаке, а в спокойствии, ценности и выдержке. Модель строится на ресурсе и статусе без грубости.
Чем отличается от жёстких переговоров?
Жёсткие — это прессинг и провокации. Кремлёвские работают через ресурсную позицию и переговорную гравитацию: оппонент сам ищет причины договориться.
Сколько практики?
70% времени — практика: кейсы, ролевые переговоры, поединки, отработка паузы и отказа с обратной связью.
Подойдёт ли для продаж?
Да. Особенно если приходится продавать из позиции нужды, защищать цену и не сливаться в скидки.
Можно ли провести для компании?
Да. Программа адаптируется под отдел продаж, закупок, руководителей или службу безопасности.
🔧 Техники и темы курса
10+ инструментов, которые отрабатываются в программе
Личная карта ресурсов переговорщикаАлгоритм подготовки сильной позиции (цель / минимум / BATNA)Карта интересов и красных линийНабор тактик ресурсной моделиРечевые формулы сильной позицииПамятка «Управление ценностью предложения»Вопросы разведывательной беседыЧек-лист защиты от ресурсного давленияКарта выбора модели (Кремль / Гарвард / Жёсткая / Провокация)Лист самоанализа переговорных поединков
🎯 Формат участия
Город
КрасноярскФормат
Открытый очный тренингПродолжительность
2 дня по 8 часов · 16 часовСтруктура
30% теория, 70% практика · переговорные поединки⚡ Финал
Сильные переговоры начинаются не с давления, а с позиции
Научитесь видеть ресурсы, управлять значимостью, выдерживать паузу и вести переговоры так, чтобы оппонент сам искал причины договориться с вами.
Если вы хотите:
✨входить в переговоры из сильной позиции
✨видеть ресурсный баланс
✨не показывать лишнюю заинтересованность
✨усиливать ценность предложения
✨не сливать цену и условия
✨защищаться от статусного давления
Запишитесь на тренинг или закажите корпоративный формат — один грамотно проведённый раунд может сохранить компании сумму, многократно превышающую стоимость обучения.
15 000 ₽
Записаться на курс
Оставьте заявку — менеджер свяжется и пришлёт ссылку на оплату