Главная идея курса
В бизнесе выигрывает не лучший продукт, а тот, кто лучше понимает людей
Курс рассматривает бизнес-вербовку как системную технологию установления управляемого контакта, влияния, вовлечения и защиты от скрытого использования. Это особенно важно для переговоров, управления, продаж, закупок, HR, безопасности и партнёрских коммуникаций.
Программа даёт прикладные инструменты: как выходить на нужных людей, выстраивать контакт с теми, кто не ищет общения, видеть вербовочные уязвимости и скрытые мотивы, работать с ценностями и удерживать человека в нужном контуре взаимодействия.
- выходить на нужных людей
- выстраивать контакт с «закрытыми»
- понимать лояльность и вовлечение
- видеть вербовочные уязвимости
- работать с ценностями и целями
- защищаться от чужих подходов
Курс на стыке нескольких компетенций: переговоры, профайлинг, коммуникация, безопасность, поведенческий анализ.
👥 Для кого этот курс
5 профессиональных профиля — выберите свой
Профиль #1 из 5
Руководители и собственники
Курс помогает:
- ✓Видеть скрытые мотивы и рискованных партнёров.
- ✓Усиливать влияние в переговорах и управлять лояльностью.
Профиль #2 из 5
Переговорщики
Курс помогает:
- ✓Заходить к ЛПР и в «закрытые двери».
- ✓Удерживать контакт в условиях сопротивления и недоверия.
Профиль #3 из 5
Продажи, закупки, клиентский сервис
Курс помогает:
- ✓Быстрее входить в доверие.
- ✓Видеть скрытые интересы и факторы влияния.
Профиль #4 из 5
HR и рекрутеры
Курс помогает:
- ✓Глубже понимать мотивацию кандидатов и сотрудников.
- ✓Видеть уязвимости, интересы, ценности и драйверы.
Профиль #5 из 5
Безопасность, профайлеры, верификаторы
Курс помогает:
- ✓Понимать механику вербовочного подхода.
- ✓Распознавать скрытое влияние и вовлечение.
🔍 Какие проблемы решает курс
Этот курс особенно полезен, если вы:
1
не понятно, что движет человеком
2
сложно выходить на «закрытых» людей
3
окружение оказывается под чужим влиянием
4
не удаётся удержать инициативу в переговорах
5
хочется раньше замечать токсичных и рискованных людей
6
нужно усилить деловые связи через ценности и доверие
1/6
✨ Что вы получите после курса
После прохождения программы участник:
✓
видеть механики деловой вербовки и вовлечения
✓
распознавать вербовочные подходы против себя и команды
✓
анализировать объект, его интересы и уязвимости
✓
входить в контакт даже с «закрытыми» людьми
✓
удерживать управляемое влияние и доверие
✓
работать с ценностями, целями и убеждениями
✓
видеть скрытые манипуляции и провокации
✓
применять профайлинг, метапрограммы и архетипы
✓
грамотно завершать и прерывать контакт
✓
защищать себя, команду и бизнес от скрытого влияния
📚 Программа обучения
3 модулей · 6 уроков
1
Модуль 1. Основы бизнес-вербовки: цели, логика, объект
Понятие и история вербовки, цели и сферы применения, разработка объекта и определение вербовочной уязвимости.
1.1
День 1. Понятие и история вербовки
Базовое понятие бизнес-вербовки, отличие от нетворкинга и обычных переговоров.
Темы:
• понятие вербовки
• история развития
• сферы применения
• цели и задачи вербовки
• виды и модели вербовки
✨ Что получит участник: Участник понимает, что такое бизнес-вербовка в прикладном смысле и где она применима.
1.2
День 2. Объект, его разработка и вербовочная уязвимость
Как выбирать объект, собирать рабочую модель и определять точки входа.
Темы:
• разработка объекта
• подготовка объекта
• вербовочная уязвимость
• вербовочные подходы
• цели и задачи вербовочной работы
Практика:
• анализ объекта на учебном кейсе
• построение карты мотивации и уязвимости
✨ Что получит участник: Участник умеет выбирать объект, видеть его уязвимость и не тратить время на «не тот» контакт.
2
Модуль 2. Контакт, психологическое пространство и управление вовлечением
Установление и удержание контакта, психологическое пространство, паттерны вербовки и работа с ценностями.
2.1
День 3. Установление и удержание контакта
Как заходить в коммуникацию с разными людьми и удерживать управляемое сближение.
Темы:
• установление контакта
• психологическое пространство человека
• работа с дистанцией и допуском
• удержание контакта
• прерывание контакта
Практика:
• отработка входа в контакт с «закрытым» человеком
• управление дистанцией в диалоге
✨ Что получит участник: Участник учится входить в контакт с разными типами людей и удерживать внимание.
2.2
День 4. Паттерны вовлечения и работа с ценностями
Четыре основных вербовочных паттерна и работа с ценностной картой человека.
Темы:
• 4 основных паттерна вербовки
• работа с ценностями объекта
• синестезии: внутренний мир человека в пространстве
• настройка коммуникации под собеседника
Практика:
• разбор реальных кейсов вовлечения
• упражнение «карта ценностей собеседника»
✨ Что получит участник: Участник умеет выстраивать управляемое вовлечение через ценности и интересы.
3
Модуль 3. Манипуляции, внушения, профайлинг и защитный контур
Манипуляции и провокации, внушения, профайлинг, метапрограммы, архетипы и защита от чужого вовлечения.
3.1
День 5. Манипуляции, внушения и провокативный подход
Как через речь, поведение и контекст выстраивается скрытое влияние.
Темы:
• манипуляции и провокации в вербовке
• провокативный подход
• виды манипуляций
• ценности, убеждения, ресурсы и цели как инструмент влияния
• внушения и гипноз в вербовке
• аналоговое маркирование
Практика:
• распознавание манипуляций по фразам
• тренировка нейтрального ответа без оправдания
✨ Что получит участник: Участник видит механику скрытого влияния и не входит в чужой сценарий автоматически.
3.2
День 6. Профайлинг, метапрограммы, архетипы и защитный контур
Профайлинг и метапрограммы как инструмент точного подхода, защита от чужого вовлечения.
Темы:
• профайлинг в вербовке
• метапрограммы в вербовке
• архетипы в вербовке
• распознавание чужих вербовочных подходов
• защита себя, команды и бизнеса
Практика:
• определение метапрограмм собеседника
• разбор «как меня вербуют»
• построение личного защитного контура
✨ Что получит участник: Участник усиливает точность работы с людьми и защищает себя и команду от скрытого влияния.
В чём ценность курса
Это курс не только про влияние, но и про защиту.
🎯Про бизнес-реальность
- понимать мотивы людей
- считывать уязвимости
- строить контакт
- удерживать влияние
- распознавать двойную игру и скрытую обработку
🛡️Про защиту
- чем лучше понятна механика вовлечения — тем сложнее использовать вслепую
- защита от вербовочных подходов
- безопасность команды и бизнеса
- снижение риска токсичных партнёров
- управляемое прерывание контакта
📐Формат проведения
- →Формат: открытый курс / корпоративная программа
- →Длительность: 6 дней · 3 модуля по 2 дня
- →Город: Красноярск
- →Возможен формат: очно / онлайн
- →Методика: теория, практика, ролевые поединки, разбор реальных ситуаций
🔧 Техники и темы курса
10+ инструментов, которые отрабатываются в программе
Архитектура вербовочного процессаКарта мотивации и уязвимостей объектаАлгоритм входа в контакт с «закрытым» человекомУправление психологическим пространством4 паттерна вербовкиРабота с ценностями, целями и убеждениямиАналоговое маркирование и внушения в речиПрофайлинг и метапрограммы в коммуникацииЗащитный контур: распознавание чужих подходовАлгоритм безопасного прерывания контакта
🎯 Формат участия
Город
КрасноярскФормат
Открытый курс / корпоративная программаПродолжительность
6 дней · 3 модуля по 2 дняСтруктура
40% теория, 60% практика · разборы кейсов и ролевые поединки⚡ Финал
Бизнес-вербовка — это не про манипуляцию. Это про точное понимание людей
В деловой среде выигрывает тот, кто лучше понимает мотивы людей, быстрее считывает уязвимости, сильнее строит контакт, удерживает влияние и вовремя распознаёт двойную игру или скрытую обработку.
Если вы хотите:
✨раньше видеть токсичных и опасных людей
✨сильнее входить в контакт
✨понимать скрытые мотивы и уязвимости
✨выстраивать управляемые деловые связи
✨усиливать переговорную и управленческую позицию
✨защищать себя, команду и бизнес от скрытого влияния
Запишитесь на курс «Бизнес-вербовка» в ТЦ «АС» — система, инструменты и практика для тех, кто понимает, что в бизнесе выигрывает тот, кто умеет понимать, вовлекать, удерживать и защищаться.
Запись на курс
Видеть людей глубже, работать точнее, управлять контактом осознанно
Для тех, кому мало поверхностного общения и стандартных скриптов.
35 000 ₽
Записаться на курс
Оставьте заявку — менеджер свяжется и пришлёт ссылку на оплату