Главная идея тренинга
Чем сильнее давление, тем сильнее защита
Прямое убеждение часто вызывает сопротивление: «вы должны…», «вам нужно…», «сделайте так…». Разговорный гипноз работает иначе — он не ломает сопротивление, а обходит его через мягкую структуру речи, точные вопросы, метафоры, паузы, интонацию и управление вниманием.
Косвенное внушение — это речевая конструкция, которая не приказывает напрямую, но мягко направляет внимание, состояние или мышление. «Успокойтесь и подумайте рационально» вызывает сопротивление. «Иногда, когда человек делает паузу и смотрит на ситуацию чуть шире, решение становится спокойнее и понятнее» — создаёт возможность для внутреннего изменения.
- мягкая структура речи
- точные вопросы и метафоры
- паузы и интонация
- управление вниманием
- скрытая логика сообщения
- формулировки, воспринимаемые как свои мысли
Влияние становится сильнее, когда собеседник не чувствует борьбы.
Важная этическая рамка
Разговорный гипноз изучается как инструмент экологичного влияния, профессиональной коммуникации и точной речи. Программа не обучает обману, принуждению, незаконному воздействию, подавлению воли или эксплуатации уязвимого состояния. Принципы: уважение к свободе выбора, отказ от давления на уязвимые темы, запрет на угрозы и шантаж, применение в деловых, обучающих и переговорных целях. Сильное влияние — это не способность заставить человека, а способность создать условия, в которых ему проще понять, принять и выбрать.
👥 Для кого этот курс
6 профессиональных профиля — выберите свой
Профиль #1 из 6
Руководители
Курс помогает:
- ✓Точнее доносить решения и снижать сопротивление сотрудников.
- ✓Давать обратную связь и проводить сложные разговоры без избыточного давления.
Профиль #2 из 6
Предприниматели
Курс помогает:
- ✓Увереннее вести переговоры, презентации и встречи.
- ✓Общаться с партнёрами, клиентами, инвесторами и ключевыми людьми.
Профиль #3 из 6
Переговорщики
Курс помогает:
- ✓Управлять вниманием оппонента и менять рамку разговора.
- ✓Снижать конфликтность и мягко вести человека к решению.
Профиль #4 из 6
Менеджеры по продажам
Курс помогает:
- ✓Презентовать продукт через ценность и образ результата.
- ✓Формировать внутреннюю готовность клиента к выбору.
Профиль #5 из 6
HR и рекрутеры
Курс помогает:
- ✓Глубже понимать мотивацию кандидата.
- ✓Точнее проводить интервью и формировать доверие.
Профиль #6 из 6
Тренеры, коучи, психологи, консультанты
Курс помогает:
- ✓Усиливать воздействие речи и работать с состоянием клиента.
- ✓Использовать метафоры, истории и мягкие речевые конструкции.
🔍 Какие проблемы решает курс
Этот курс особенно полезен, если вы:
1
собеседник сопротивляется прямым аргументам
2
человек говорит «да», но внутренне не принимает решение
3
клиент слушает, но не включается
4
сотрудник спорит, защищается или уходит в молчание
5
переговоры застревают на рациональном уровне
6
ваши идеи воспринимаются слабее, чем вы ожидаете
7
трудно создавать доверие и нужное состояние
8
не хватает речевой гибкости
9
вы говорите правильно, но человек не меняет позицию
10
хочется влиять мягче, глубже и профессиональнее
1/10
✨ Что вы получите после курса
После прохождения программы участник:
✓
понимать принципы косвенного внушения
✓
создавать доверительный контакт
✓
управлять вниманием собеседника
✓
использовать мягкие речевые конструкции
✓
применять метафоры и истории
✓
снижать сопротивление
✓
формировать нужное эмоциональное состояние
✓
говорить убедительнее и спокойнее
✓
использовать паузы, голос и интонацию
✓
работать с возражениями без давления
✓
переводить человека из напряжения в конструктив
✓
создавать речевые формулы для переговоров, продаж и управления
📚 Программа обучения
2 модулей · 12 уроков
1
День 1. Основа разговорного гипноза: контакт, внимание, состояние и язык внушения
Что такое разговорный гипноз, контакт и раппорт, управление вниманием, язык косвенных внушений, пресуппозиции и встроенные команды, состояние говорящего.
1.1
Блок 1. Что такое разговорный гипноз
Участники разбирают, что разговорный гипноз — это не магия, а система управления вниманием, состоянием и смыслом через речь.
Темы:
• понятие разговорного гипноза
• отличие от сценического гипноза и мистики
• как работает внимание
• почему состояние влияет на восприятие
• что такое внушение в коммуникации
• чем прямое внушение отличается от косвенного
• где применяется в бизнесе, переговорах, продажах, консультировании
• этические границы применения
✨ Что получит участник: Участник понимает, что разговорный гипноз — это система управления вниманием, состоянием и смыслом через речь.
1.2
Блок 2. Контакт, подстройка и раппорт
Косвенное внушение работает сильнее, когда есть контакт и доверие.
Темы:
• почему без контакта внушение не работает
• доверие как основа влияния
• подстройка по речи и темпу
• подстройка по состоянию и ценностям
• признаки установленного контакта
• переход от подстройки к ведению
Практика:
• упражнение «контакт за 2 минуты»
• подстройка по темпу речи
• подстройка по эмоциональному состоянию
• мягкое ведение собеседника
✨ Что получит участник: Участник учится создавать контакт, в котором собеседник легче воспринимает информацию.
1.3
Блок 3. Управление вниманием
Влияние начинается с внимания. Если человек не сфокусирован или внутренне спорит, даже сильные аргументы не работают.
Темы:
• как человек направляет внимание
• внимание на проблеме и на решении
• фокус на риске, выгоде, результате, возможности
• как менять фокус через вопрос
• как удерживать внимание историей
• как использовать паузу
• как возвращать внимание к нужной теме
Практика:
• перевод внимания с проблемы на решение
• упражнение «смена фокуса»
• работа с фразами сопротивления
✨ Что получит участник: Участник учится управлять направлением мышления собеседника.
1.4
Блок 4. Язык косвенных внушений
Речевые конструкции, которые направляют мышление без прямого давления.
Темы:
• мягкие формулировки
• разрешающие конструкции
• речевые связки
• встроенные команды
• предположения и пресуппозиции
• двойной выбор
• фразы, снижающие сопротивление
• как не звучать искусственно
Примеры:
— «Вы можете заметить…»
— «Возможно, будет полезно рассмотреть…»
— «Когда вы начнёте смотреть на это шире…»
— «И по мере того как становится понятнее…»
Практика:
• создание косвенных формулировок
• перевод прямых команд в мягкое влияние
• речевая тренировка в парах
✨ Что получит участник: Участник получает базовый язык косвенного влияния.
1.5
Блок 5. Пресуппозиции и встроенные команды
Как встраивать нужный смысл в фразу и создавать ощущение естественности решения.
Темы:
• что такое пресуппозиция
• как встраивать смысл в фразу
• как создавать ощущение естественности решения
• что такое встроенная команда
• как выделять её голосом и паузой
• как не перегружать речь
• ошибки при использовании конструкций
Примеры:
— «Когда вы примете решение, важно будет выбрать удобный формат»
— «После того как вы увидите разницу, следующий шаг станет очевиднее»
— «Перед тем как согласовать условия, давайте уточним главное»
Практика:
• конструирование фраз
• работа с интонационным выделением
• применение в переговорах, продажах и управлении
✨ Что получит участник: Участник учится встраивать нужные смыслы в естественную речь.
1.6
Блок 6. Состояние говорящего
Перед тем как влиять на другого, нужно управлять собой. Состояние передаётся через речь.
Темы:
• почему состояние передаётся через речь
• уверенность без давления
• спокойствие как инструмент влияния
• голос и дыхание
• пауза как сила
• как не суетиться
• как не проваливаться в оправдание
• как говорить медленнее, точнее и весомее
Практика:
• голосовая отработка
• упражнение «спокойная команда»
• речевая подача одной фразы в разных состояниях
✨ Что получит участник: Участник учится говорить так, чтобы его состояние усиливало смысл.
2
День 2. Метафоры, истории, работа с сопротивлением и прикладное применение
Метафоры и истории, внушающие вопросы, работа с сопротивлением, косвенные внушения в переговорах, продажах, управлении и обучении, итоговая практика.
2.1
Блок 7. Метафоры и истории в разговорном гипнозе
История часто влияет глубже, чем прямой совет, и обходит сопротивление.
Темы:
• почему история обходит сопротивление
• структура короткой метафоры
• деловая метафора
• обучающая история
• метафора выбора и изменения
• как не превращать историю в нравоучение
Практика:
• создание короткой метафоры под задачу
• история для клиента
• история для сотрудника
• история для переговоров
✨ Что получит участник: Участник учится передавать идею через образ, а не через давление.
2.2
Блок 8. Внушающие вопросы
Вопрос может не только получать информацию, но и направлять мышление.
Темы:
• вопрос как инструмент направления мышления
• вопросы на результат и будущее
• вопросы на внутреннее согласие
• вопросы на критерии
• вопросы на спокойный выбор
• вопросы на последствия
• вопросы на расширение рамки
Примеры:
— «Что изменится, когда этот вопрос будет решён?»
— «Какой вариант будет для вас наиболее спокойным и надёжным?»
— «Что позволит вам принять решение увереннее?»
Практика:
• набор вопросов для продаж, переговоров, управления, личной коммуникации
✨ Что получит участник: Участник получает набор вопросов, которые помогают собеседнику самому прийти к нужному пониманию.
2.3
Блок 9. Работа с сопротивлением
Чем сильнее человек защищается, тем меньше он слышит. Сопротивление можно использовать как вход в более точный разговор.
Темы:
• почему человек сопротивляется
• прямое давление и обратная реакция
• как не спорить с сопротивлением
• амортизация возражений
• согласие с частью позиции
• перевод сопротивления в исследование
• «да, и…» вместо «нет, но…»
• как сохранить контакт в сложном разговоре
Практика:
• работа с «я не уверен», «это не для нас», «дорого», «я подумаю», «не сейчас»
• перевод сопротивления в вопрос
• мягкое ведение после возражения
✨ Что получит участник: Участник учится не ломать сопротивление, а использовать его как вход в более точный разговор.
2.4
Блок 10. Косвенные внушения в переговорах и продажах
Как создать образ результата, усилить ценность и вести клиента к выбору без давления.
Темы:
• как создать образ результата
• как усилить ценность предложения
• как снизить страх решения
• как вести клиента к выбору
• альтернативный выбор
• как говорить о цене мягче и сильнее
• как формировать доверие через речь
• как завершать разговор следующим шагом
Примеры:
— «Когда вы увидите, как это решение работает в вашей ситуации, будет проще оценить его ценность»
— «Можно сначала спокойно сравнить варианты, а затем выбрать лучший по результату»
Практика:
• продажа через образ результата
• переговоры с сомневающимся клиентом
• работа с ценой и возражениями
✨ Что получит участник: Участник учится применять разговорный гипноз в деловой коммуникации.
2.5
Блок 11. Косвенные внушения в управлении и обучении
Как мотивировать без давления, давать обратную связь и направлять сотрудника к решению.
Темы:
• как мотивировать без давления
• как давать обратную связь
• как направлять сотрудника к решению
• как снижать защитную реакцию
• как формировать установку на действие
• как использовать истории в обучении
• как создавать состояние уверенности и вовлечённости
Практика:
• управленческая беседа
• обратная связь сотруднику
• мотивационная речь
• формулировка задачи через косвенное влияние
✨ Что получит участник: Участник учится использовать мягкое влияние в управлении, наставничестве и развитии людей.
2.6
Блок 12. Итоговая практика
Финальный блок — отработка в живых ситуациях: клиент сомневается, сотрудник сопротивляется, оппонент спорит, нужно мягко подвести к выбору.
Темы:
• клиент сомневается
• сотрудник сопротивляется
• оппонент спорит
• человек не готов принять решение
• нужно снизить напряжение
• нужно мягко подвести к выбору
• нужно создать уверенность и мотивацию
Практика:
• применение контакта, управления вниманием, косвенных внушений
• пресуппозиции, встроенные команды, метафоры
• внушающие вопросы, работа с сопротивлением
• голос, пауза и интонация
✨ Что получит участник: Участник собирает все инструменты в единую коммуникационную модель и получает обратную связь от тренера.
📐Формат проведения
- →Формат: открытый очный тренинг / корпоративный формат
- →Длительность: 2 дня по 8 часов · 16 часов
- →Город: Красноярск
- →Методика: 30% теория, 70% практика
- →Практика: речевые упражнения, работа в парах, метафоры, голосовая подача, кейсы
- →Адаптация: под продажи, переговоры, управление, публичные выступления, наставничество
Выгоды для участника и бизнеса
🙋Для участника
- говорит убедительнее
- легче устанавливает контакт
- лучше управляет вниманием
- мягче работает с сопротивлением
- сильнее презентует идеи
- точнее мотивирует людей
📈Для бизнеса
- сотрудники лучше ведут переговоры
- продажи мягче и результативнее
- руководители эффективнее в сложных разговорах
- снижается сопротивление в коммуникации
- выше качество презентаций
- растёт переговорная культура
Стоимость
Стоимость участия — от 18 000 ₽. В стоимость входит участие в двухдневной программе, рабочие материалы, речевые и голосовые тренировки, обратная связь и сертификат участника (если предусмотрен форматом).
- участие в двухдневной программе
- рабочие материалы
- речевые тренировки и обратная связь
- сертификат участника
Частые вопросы
Это про манипуляции и контроль сознания?
Нет. Это прикладная программа об экологичном влиянии через внимание, состояние, метафору и структуру речи. Акцент на этичное применение и уважение к свободе выбора.
Нужен ли опыт НЛП?
Нет. Все инструменты разбираются простым языком и сразу отрабатываются в речевых упражнениях.
Что такое разговорный гипноз?
Это влияние через естественную речь, состояние, внимание, образы и структуру сообщения. Не сон и не потеря контроля, а состояние повышенного внимания и фокусировки.
Сколько практики?
70% времени — практика: речевые упражнения, работа в парах, создание метафор, голосовая подача и кейсы.
Можно ли провести для компании?
Да. Программа адаптируется под продажи, переговоры, управление, публичные выступления, наставничество или клиентский сервис.
🔧 Техники и темы курса
10+ инструментов, которые отрабатываются в программе
Карта речевых конструкций косвенного влиянияШаблоны пресуппозиций и встроенных командБанк деловых метафор и историйНабор внушающих вопросовПамятка по управлению вниманиемТехники подстройки и раппортаГолосовые упражнения: темп, пауза, интонацияАлгоритм амортизации возраженийЧек-лист этичного влиянияЛист личной речевой практики
🎯 Формат участия
Город
КрасноярскФормат
Открытый тренинг / корпоративно / онлайн по запросуПродолжительность
2 дня · 16 часовСтруктура
30% теория, 70% практика · речевые тренировки⚡ Финал
Сильное влияние не всегда звучит громко
Иногда оно работает через спокойную фразу, точную паузу, правильно заданный вопрос или историю, после которой человек сам начинает видеть решение. Научитесь говорить так, чтобы вас не просто слушали, а внутренне принимали ваши идеи.
Если вы хотите:
✨влиять словом мягко и точно
✨управлять вниманием собеседника
✨снижать сопротивление без спора
✨использовать метафоры и вопросы
✨говорить убедительнее и спокойнее
✨формировать доверие через речь
Запишитесь на тренинг или закажите корпоративный формат — программа адаптируется под продажи, переговоры, управление, публичные выступления, наставничество или клиентский сервис.
18 000 ₽
Записаться на курс
Оставьте заявку — менеджер свяжется и пришлёт ссылку на оплату