Главная идея тренинга
Каждый человек проявляет себя через устойчивые поведенческие модели
Один быстро берёт контроль и давит. Другой стремится понравиться и получить признание. Третий осторожен, тревожен и долго принимает решения. Четвёртый мыслит стратегически и идёт к цели. Пятый гибко подстраивается и меняет роли. Шестой держит дистанцию, анализирует и не раскрывается сразу.
Если не понимать психотип человека, легко ошибиться: принять уверенность за компетентность, мягкость — за слабость, молчание — за согласие. Тренинг помогает уйти от поверхностных оценок и начать видеть человека глубже, точнее и практичнее.
- что для человека важно и к чему он стремится
- чего избегает и как защищается
- как строит отношения и добивается целей
- как реагирует на давление
- как проявляет эмоции и конфликтует
- в чём его сила и где уязвимые зоны
У одного человека может быть базовый тип, дополнительный функциональный тип, социальная маска и адаптивные реакции.
👥 Для кого этот курс
6 профессиональных профиля — выберите свой
Профиль #1 из 6
Руководители
Курс помогает:
- ✓Лучше понимать сотрудников и подбирать стиль управления.
- ✓Видеть мотивацию, прогнозировать реакции, снижать конфликты.
Профиль #2 из 6
HR-специалисты и рекрутеры
Курс помогает:
- ✓Глубже проводить собеседования.
- ✓Видеть не только резюме, но и реальные поведенческие особенности.
Профиль #3 из 6
Переговорщики, продавцы, закупщики
Курс помогает:
- ✓Быстрее понимать оппонента и подбирать модель переговоров.
- ✓Видеть мотивы, сопротивление и способы принятия решений.
Профиль #4 из 6
Предприниматели
Курс помогает:
- ✓Точнее оценивать партнёров, клиентов, подрядчиков, сотрудников.
- ✓Строить долгосрочные отношения осознаннее.
Профиль #5 из 6
Психологи, коучи, консультанты, тренеры
Курс помогает:
- ✓Расширить практический инструментарий наблюдения и профилирования.
- ✓Точнее анализировать поведение человека.
Профиль #6 из 6
Для личной жизни и отношений
Курс помогает:
- ✓Лучше понимать близких, партнёров, детей, родителей, коллег.
- ✓Понимать, почему люди реагируют по-разному и чего ждут.
🔍 Какие проблемы решает курс
Этот курс особенно полезен, если вы:
1
принимаете уверенность за компетентность
2
мягкость — за слабость
3
эмоциональность — за несерьёзность
4
сдержанность — за холодность
5
контроль — за агрессию
6
тревожность — за ненадёжность
7
харизму — за профессионализм
8
молчание — за согласие
9
с одними людьми легко, а с другими постоянно напряжение
10
непонятно, почему один требует конкретики, а другой — эмоций
1/10
✨ Что вы получите после курса
После прохождения программы участник:
✓
быстрее определять ведущие черты психотипа человека
✓
понимать сильные и слабые стороны разных типов
✓
видеть, как психотип проявляется в речи, поведении, эмоциях
✓
прогнозировать поведение в переговорах, конфликте, подборе
✓
подбирать стиль коммуникации под конкретного человека
✓
лучше понимать мотивы и скрытые потребности собеседника
✓
снижать количество конфликтов
✓
точнее проводить собеседования
✓
увереннее вести переговоры
✓
лучше понимать партнёра в личной жизни
✓
осознаннее управлять собственным поведением
🎯Практика на тренинге
Тренинг построен в живом прикладном формате. В программе:
- ✓упражнения на наблюдение
- ✓работа в парах
- ✓разбор психотипов
- ✓мини-интервью
- ✓переговорные кейсы
- ✓анализ поведения
- ✓упражнения на подбор аргументов
- ✓разбор конфликтных ситуаций
- ✓обратная связь от тренера
📚 Программа обучения
2 модулей · 12 уроков
1
День 1. Основы психотипологии и оперативного понимания человека
Что такое оперативная психодиагностика, как наблюдать человека, базовые психотипы и их признаки, сильные стороны и ограничения, мотивация и конфликт.
1.1
Блок 1. Что такое оперативная психодиагностика
Участник понимает базовые принципы оценки человека и перестаёт делать поспешные выводы.
Темы:
• что такое оперативная психодиагностика
• чем она отличается от медицинской диагностики и бытовых оценок
• почему психотип — это модель поведения, а не ярлык
• как формируется первое впечатление
• почему мы часто ошибаемся в людях
• как отделять факт от интерпретации
• почему нельзя делать вывод по одному признаку
• как строить гипотезу о психотипе человека
✨ Что получит участник: Участник понимает базовые принципы оценки человека и перестаёт делать поспешные выводы.
1.2
Блок 2. Как наблюдать человека
Участник получает рабочую карту наблюдения за человеком по нескольким каналам.
Темы:
• внешний образ и самопрезентация
• речь и выбор слов
• голос, темп, паузы
• мимика и эмоциональные реакции
• жесты и поза
• дистанция в общении
• поведение под вопросами
• реакция на внимание и критику
• поведение в неопределённости
Практика:
• упражнение «Факт или домысел»
• наблюдение по нескольким каналам
• разбор коротких коммуникативных ситуаций
✨ Что получит участник: Участник получает рабочую карту наблюдения за человеком.
1.3
Блок 3. Базовые психотипы и их признаки
Участник получает карту основных психотипов и понимает, как они проявляются в жизни, работе и общении.
Темы:
• Демонстративный тип: внимание, признание, самопрезентация
• Контролирующий тип: порядок, правила, иерархия, результат
• Целевой/стратегический тип: цель, влияние, масштаб
• Тревожно-осторожный тип: безопасность, проверка, снижение рисков
• Эмоционально-чувствительный тип: атмосфера, отношения, эмпатия
• Аналитический/закрытый тип: дистанция, логика, глубина
• Гибкий/адаптивный тип: подстройка, считывание ситуации
✨ Что получит участник: Участник получает карту основных психотипов и понимает, как они проявляются в жизни, работе и общении.
1.4
Блок 4. Сильные стороны и ограничения психотипов
Участник учится понимать, где человек будет силён, а где может создать сложности.
Темы:
• где каждый тип наиболее эффективен
• какие задачи ему подходят
• какие условия его усиливают и ломают
• как тип ведёт себя в стрессе
• как реагирует на контроль
• как проявляется в конфликте
• как относится к правилам
• как принимает решения
• какие ошибки чаще допускает
Практика:
• разбор кейсов
• определение сильных и слабых сторон персонажей
• подбор задач под психотип
✨ Что получит участник: Участник учится понимать, где человек будет силён, а где может создать сложности.
1.5
Блок 5. Психотип и мотивация
Участник учится подбирать слова, аргументы и стиль общения под внутренние мотивы человека.
Темы:
• что мотивирует разные типы
• кому важно признание
• кому важен статус
• кому нужны правила
• кому нужна свобода
• кому нужна безопасность
• кому важна эмоциональная близость
• кому важен результат
• как говорить с человеком на языке его мотивации
Практика:
• диагностические вопросы на мотивацию
• подбор аргументов под разные типы
• упражнение «Скажи так, чтобы тебя услышали»
✨ Что получит участник: Участник учится подбирать слова, аргументы и стиль общения под внутренние мотивы человека.
1.6
Блок 6. Психотип и конфликт
Участник учится понимать конфликтное поведение людей и выбирать более точную реакцию.
Темы:
• как разные типы входят в конфликт
• кто давит, кто обвиняет, кто избегает
• кто обижается, кто рационализирует
• кто драматизирует, кто молчит
• кто быстро остывает
• как снижать конфликт с каждым типом
Практика:
• конфликтные мини-сценки
• подбор стратегии общения
• разбор фраз, которые усиливают и снижают конфликт
✨ Что получит участник: Участник учится понимать конфликтное поведение людей и выбирать более точную реакцию.
2
День 2. Психотипы в переговорах, подборе, управлении и личной жизни
Психотипы в переговорах, продажах, подборе персонала, управлении командой, личной жизни и составление первичного профиля человека.
2.1
Блок 7. Психотипы в переговорах
Участник учится вести переговоры не «со всеми одинаково», а подбирать подход к конкретному человеку.
Темы:
• как определить психотип оппонента в первые минуты
• как разные типы ведут переговоры и торгуются
• на что давят и чего боятся
• какие аргументы воспринимают лучше
• как реагируют на отказ
• как принимают решение
• какие переговорные модели им ближе
• как не попасть в их сценарий
Практика:
• переговорные мини-кейсы
• определение психотипа оппонента
• подбор переговорной стратегии
✨ Что получит участник: Участник учится подбирать переговорный подход к конкретному человеку.
2.2
Блок 8. Психотипы в продажах и работе с клиентами
Участник учится продавать и презентовать предложение точнее, учитывая психологический тип клиента.
Темы:
• как разные типы покупают
• кому нужны эмоции, а кому цифры и доказательства
• кому важен статус, кому — безопасность
• кто покупает быстро, а кто долго сравнивает
• кто торгуется
• кто проверяет продавца на уверенность
• как презентовать предложение разным типам
Практика:
• продажа одного продукта разным психотипам
• работа с возражениями разных типов
• подбор аргументов под клиента
✨ Что получит участник: Участник учится продавать и презентовать предложение точнее с учётом типа клиента.
2.3
Блок 9. Психотипы в подборе персонала
Участник получает инструменты оценки кандидата не только по опыту, но и по характеру, мотивации и стилю поведения.
Темы:
• как психотип проявляется на собеседовании
• самопрезентация разных типов
• сильные и слабые стороны кандидата
• какие вопросы задавать разным типам
• как проверять мотивацию
• как оценивать совместимость с должностью
• какие типы подходят для продаж, контроля, аналитики, управления
• как не спутать красивую самопрезентацию с реальной пригодностью
Практика:
• мини-собеседование
• составление поведенческого профиля кандидата
• подбор должности под психотип
✨ Что получит участник: Участник получает инструменты оценки кандидата по характеру, мотивации и стилю поведения.
2.4
Блок 10. Психотипы в управлении и команде
Участник учится лучше управлять людьми и снижать количество ошибок в коммуникации.
Темы:
• как ставить задачи разным типам
• кому нужна свобода, кому — контроль
• кому нужна похвала, кому — чёткие правила
• как давать обратную связь
• как мотивировать
• как снижать сопротивление
• как собирать сбалансированную команду
• какие типы конфликтуют между собой
Практика:
• управленческие кейсы
• подбор стиля коммуникации под сотрудника
• проектирование команды по психотипам
✨ Что получит участник: Участник учится лучше управлять людьми и снижать количество ошибок в коммуникации.
2.5
Блок 11. Психотипы в личной жизни
Участник получает более глубокое понимание личных отношений и причин повторяющихся конфликтов.
Темы:
• как психотип проявляется в отношениях
• как разные типы выражают любовь и привязанность
• как они обижаются и конфликтуют
• как переживают дистанцию и проявляют ревность
• как нуждаются в поддержке
• как реагируют на критику
• почему один говорит о чувствах, а другой показывает делами
Практика:
• разбор типичных бытовых конфликтов
• перевод фраз с «языка одного психотипа» на язык другого
• упражнение «Что человек на самом деле просит?»
✨ Что получит участник: Участник получает более глубокое понимание личных отношений и причин повторяющихся конфликтов.
2.6
Блок 12. Составление первичного профиля человека
Участник учится оформлять наблюдения в понятный и прикладной профиль человека.
Темы:
• как собрать наблюдения в единую картину
• как отличать базовый тип от социальной маски
• как видеть смешанные профили
• как не делать категоричных выводов
• как описывать человека корректно
• как формировать рекомендации по общению
• как использовать профиль в переговорах, подборе, управлении и личной жизни
Практика:
• составление профиля по кейсу
• работа в мини-группах
• защита гипотезы и обратная связь от тренера
✨ Что получит участник: Участник учится оформлять наблюдения в понятный и прикладной профиль человека.
📐Формат проведения
- →Формат: открытый очный тренинг / корпоративная программа
- →Длительность: 2 дня по 8 часов · 16 часов
- →Город: Красноярск
- →Методика: 30% теория, 70% практика
- →Практика: наблюдение, психотипирование, кейсы, мини-интервью
- →Адаптация: под руководителей, HR, продажи, переговорщиков
Стоимость
Стоимость участия — от 16 000 ₽. В стоимость входит участие в двухдневной программе, рабочие материалы, карта психотипов, практические упражнения, обратная связь и сертификат участника (если предусмотрен форматом).
- участие в двухдневной программе
- рабочие материалы и карта психотипов
- практические упражнения и обратная связь
- сертификат участника
Выгоды для участника и бизнеса
🙋Для участника
- быстрее понимает людей
- увереннее общается с разными типами
- лучше ведёт переговоры
- точнее проводит собеседования
- меньше втягивается в конфликты
- осознаннее управляет своим поведением
📈Для бизнеса
- более точный подбор персонала
- лучшее понимание клиентов
- сильнее переговорная подготовка
- снижение конфликтов в команде
- более точная мотивация сотрудников
- рост эффективности продаж и переговоров
Частые вопросы
Это про психологические диагнозы?
Нет. Это прикладной навык наблюдения. Психотип рассматривается как модель поведения, а не медицинский диагноз или ярлык.
Нужно ли психологическое образование?
Нет. Программа подходит для участников без специальной подготовки. Всё объясняется простым языком и отрабатывается на практике.
Где это применимо?
В переговорах, продажах, подборе персонала, управлении командой и в личной жизни — всюду, где важно понимать людей.
Сколько практики?
70% времени — практика: наблюдение, психотипирование, мини-интервью, кейсы и обратная связь.
Можно ли провести для компании?
Да. Программа адаптируется под руководителей, HR, продажи, переговорщиков или управленческую команду.
🔧 Техники и темы курса
10+ инструментов, которые отрабатываются в программе
Карта наблюдения за человекомКарта основных психотипов и их признаковТаблица «психотип — сильные стороны — ограничения»Таблица «психотип — мотивация — язык общения»Карта конфликтного поведения типовПамятка по психотипам в переговорахЧек-лист психотипа на собеседованииШаблон первичного поведенческого профиляПамятка «психотипы в личной жизни»Лист практики наблюдения после тренинга
🎯 Формат участия
Город
КрасноярскФормат
Открытый тренинг / корпоративно / онлайн по запросуПродолжительность
2 дня по 8 часов · 16 часовСтруктура
30% теория, 70% практика · наблюдение и психотипирование⚡ Финал
Когда вы понимаете психотип человека, вы перестаёте общаться вслепую
Люди разные: одни слышат факты, другие — эмоции; одним нужна свобода, другим — порядок. Научитесь видеть людей глубже, понимать точнее и общаться результативнее — в бизнесе, переговорах, подборе и личной жизни.
Если вы хотите:
✨быстрее понимать людей
✨увереннее общаться с разными типами
✨точнее проводить собеседования
✨меньше ошибаться в оценке человека
✨лучше понимать близких
✨осознаннее управлять своим поведением
Запишитесь на тренинг или закажите корпоративный формат — программа адаптируется под руководителей, HR, продажи, переговорщиков или управленческую команду.
16 000 ₽
Записаться на курс
Оставьте заявку — менеджер свяжется и пришлёт ссылку на оплату