Главная идея курса
Универсальной модели переговоров не существует
Ошибка многих переговорщиков в том, что они используют один привычный стиль в любых ситуациях. С клиентом — давят. С партнёром — торгуются. С сильным оппонентом — оправдываются. С конфликтным человеком — пытаются быть рациональными. С манипулятором — объясняют логику. В результате теряются деньги, условия, время, статус и контроль.
На курсе участники учатся не просто «вести переговоры», а выбирать правильную модель под задачу, оппонента, контекст и баланс ресурсов. Главный результат — вы становитесь гибким переговорщиком, который умеет менять стиль, а не застревает в одной роли.
- иногда нужна мягкость
- иногда — жёсткость
- иногда — рациональность
- иногда — провокация
- иногда — ресурсная позиция
- иногда — уступить на поверхности, чтобы выиграть в главном
Курс помогает заменить импровизацию на систему.
5 моделей переговоров
Каждая модель — отдельный инструмент со своей логикой и зоной применения.
Восточная модель
Мягкая сила: обтекать препятствия, как вода. Терпение, пауза, намёк, многоходовая стратегия и 36 стратагем.
- непрямое влияние
- управление паузой и контекстом
- распознавание скрытой игры
- стратагемы в деловой коммуникации
Гарвардская модель
Рациональные переговоры «выигрыш — выигрыш»: интересы, критерии, взаимная выгода — и защита от «слишком конструктивных» манипуляций.
- отделять человека от проблемы
- работать с интересами, а не позициями
- объективные критерии
- распознавать манипулятивную конструктивность
Кремлёвская модель
Ресурсная позиция: статус, альтернативы, дефицит. Оппонент сам начинает искать способы вас удержать.
- усиление переговорной значимости
- не суетиться при сильной позиции
- ослабление позиции оппонента
- пауза, статус, ограниченный доступ
Жёсткие переговоры
Формат «выигрыш — проигрыш»: давление, критика, обесценивание. Изучаем, чтобы защищаться и сохранять управление.
- распознать переход в жёсткую модель
- реагировать на критику и прессинг
- амортизировать агрессию
- возвращать разговор к предмету
Провокативная модель
Переговорная «прослойка»: включается, чтобы встряхнуть ситуацию, разрушить застрявший сценарий и вывести из автоматической реакции.
- провокационные вопросы
- вскрытие противоречий
- вывод из шаблонного сопротивления
- защита от провокаций
👥 Для кого этот курс
6 профессиональных профиля — выберите свой
Предприниматели и владельцы бизнеса
- ✓Увереннее вести переговоры с партнёрами, клиентами, инвесторами, подрядчиками.
- ✓Выбирать модель под ситуацию, а не действовать одним стилем.
Руководители и управленцы
- ✓Отстаивать интересы подразделения и управлять сложными разговорами.
- ✓Снижать сопротивление и договариваться с сильными людьми.
Менеджеры по продажам
- ✓Не проваливаться в скидки и грамотно работать с возражениями.
- ✓Усиливать ценность предложения и доводить клиента до решения.
Специалисты по закупкам
- ✓Получать лучшие условия и видеть слабые места поставщика.
- ✓Не попадать в навязанные сценарии.
HR и рекрутеры
- ✓Лучше понимать кандидатов и вести переговоры по условиям.
- ✓Работать с мотивацией, конфликтами и удержанием персонала.
Юристы, консультанты, безопасность
- ✓Точнее анализировать оппонента и управлять беседой.
- ✓Аргументировать и защищать позицию.
🔍 Какие проблемы решает курс
Этот курс особенно полезен, если вы:
✨ Что вы получите после курса
После прохождения программы участник:
📚 Программа обучения
5 модулей · 5 уроков
Переговорный турнир
В конце курса каждый участник проверяет силы в переговорном турнире — практическом формате, где нужно проходить переговорные ситуации, сталкиваться с разными моделями поведения оппонента, защищать позицию и применять изученные техники. Победителю турнира возвращается 50% стоимости курса. Условия участия, критерии оценки и порядок возврата фиксируются в регламенте турнира.
Авторы и ведущие
Михаил Пелехатый · Сергей Аксютенко
Михаил Пелехатый — эксперт в области инструментов НЛП, DHE и NHR, автор 4 обучающих книг, сертифицированный тренер НЛП Парижского института Эриксоновского гипноза, ученик Р. Бэндлера, Дж. Гриндера, Дж. Лаваля, С. Андреаса. Основатель метода Боевого НЛП, кандидат технических наук, выпускник Высшей школы КГБ СССР и Академии внешней разведки.
Сергей Аксютенко — профайлер, верификатор, эксперт по обеспечению безопасности в бизнесе. Тренер по профайлингу, детекции лжи, НЛП, боевому НЛП, переговорам и бизнес-вербовке. Основатель и руководитель «Профайлинг-Групп», тренер Института современного НЛП (Москва).
📐Формат курса
- →Формат: открытый практический курс
- →Структура: 5 модулей
- →Город: Красноярск
- →Подход: 30% теория, 70% практика
- →Практика: кейсы, упражнения, переговорные поединки, турнир
- →Бонус: победителю турнира возврат 50% стоимости курса
Стоимость
Стоимость участия — от 35 000 ₽ (вместо 45 000 ₽). В стоимость входит участие во всех 5 модулях, рабочие материалы по каждой модели, переговорные поединки, финальный турнир, обратная связь и сертификат участника. Победителю турнира возвращается 50% стоимости курса.
- все 5 модулей курса
- рабочие материалы по каждой модели
- переговорные поединки и финальный турнир
- возврат 50% стоимости победителю турнира
Частые вопросы
Чем курс отличается от отдельных тренингов по моделям?
Курс даёт всю систему: вы учитесь не одной модели, а выбору нужной под ситуацию, оппонента и баланс ресурсов, и переключению между ними по ходу встречи.
Нужен ли опыт переговоров?
Нет. Курс подходит и новичкам, и опытным переговорщикам. Всё отрабатывается на практике с обратной связью.
Что за переговорный турнир?
Финальный практический формат, где вы проходите переговорные ситуации с разными моделями оппонента. Победителю возвращается 50% стоимости курса.
Сколько практики?
70% времени — практика: кейсы, упражнения, переговорные поединки и турнир.
Можно ли пройти корпоративно?
Да. Курс адаптируется под отдел продаж, закупок, руководителей или переговорную команду компании.
🔧 Техники и темы курса
10+ инструментов, которые отрабатываются в программе
🎯 Формат участия
Переговоры — это не врождённый талант, а навык
Научитесь видеть больше, говорить точнее, действовать гибче и добиваться результата там, где раньше приходилось уступать. Проверьте свои силы в переговорном турнире.
Записаться на курс
Оставьте заявку — менеджер свяжется и пришлёт ссылку на оплату