Метапрограммы клиента
Внутренние фильтры клиента и точные аргументы в продажах и переговорах
О мастер-классе
Мастер-класс помогает понять, как клиент думает, принимает решения, выбирает и сомневается. Один покупает за выгоду, другой — за снижение рисков; одному нужна общая картина, другому — детали. Говорить со всеми одинаково — терять продажи.
Инструменты и темы
Чему вы научитесь
- ✓Результат или снижение рисков
- ✓Детали или общая картина
- ✓Новизна или проверенная процедура
- ✓Личная уверенность или внешние доказательства
👥 Кому подойдёт
Мастер-класс адаптирован под разные роли и задачи
Продажам и аккаунт-менеджерам
- →Точная аргументация
- →Выявление потребностей
- →Сильная презентация
Руководителям и предпринимателям
- →Переговоры с клиентами
- →Работа с партнёрами
- →Снижение сопротивления
🧩 Какие задачи решает
Мастер-класс будет полезен, если вы замечаете, что…
После мастер-класса вы сможете
- •Быстро определять фильтры клиента
- •Подбирать аргументы под человека
- •Адаптировать презентацию
- •Снижать сопротивление
Результат
- !Более точная аргументация, лучшее выявление потребностей, сильнее презентация, меньше сопротивления
Записаться на мастер-класс
Оставьте заявку — менеджер свяжется и пришлёт ссылку на оплату
Другие мастер-классы
Детекция лжи: мифы и реальность
Вводный практический мастер-класс о распознавании недостоверной информации
Жёсткие переговоры
Защита позиции, цены, условий и интересов в сложных переговорах
Как отвечать на давление
Защита состояния, позиции и границ в сложной коммуникации
Как распознать манипулятора
Распознавание манипуляций, психологического давления и базовая защита
Психотипы за 2 часа
Быстрое прикладное знакомство с психотипами, мотивацией и стилем общения
Фразы для защиты от давления
Готовые речевые конструкции для провокаций, ультиматумов и манипуляций